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過硬的產(chǎn)品質量是首要，還要有專業(yè)化施工隊伍的組織。需要地把握每一個客戶的個性需求，并結合場所具體的地面情況，認真理解和剖析所要賦予的功能、裝飾效果要求，從而為業(yè)主定制整體“構架”，這些內(nèi)容是該階段的工作核心。具體的內(nèi)容諸如是要考慮適合用什么樣的地坪材料，可以適用什么色彩，可以怎么組合搭配，施工組織設計等方方面面的要處理的內(nèi)容。地坪材料千差萬別，業(yè)主功能需求大不相同，場所區(qū)域的特殊性也造就不同的硬性要求，有時候單一類型的地坪漆是無法滿足需求，這就需要專業(yè)人員引薦，選擇正確的地坪產(chǎn)品和相應的造價。而在溝通過程中，不是業(yè)主單位說我喜歡某某款材料想用這個，就直接使用這個；我想咨詢這個地坪漆是多少錢，要是不貴我就做，就直接推便宜的產(chǎn)品；我不想知道那么多你就說多少錢能做給我說一下……碰到這樣客戶情況時，不能隨著業(yè)主單位的性子來，作為一家專業(yè)有態(tài)度的公司，首先要提供一些本公司相關的技術報告等內(nèi)容，告知人家我是這樣這樣的，爭取得到信任；其次能實地勘察的要去實地勘測，了解地面的具體情況；后也能根據(jù)業(yè)主單位的預算合理的規(guī)劃，給出一個較好的地坪工程設計方案，給業(yè)主單位提供一個“優(yōu)良”的地面空間。